Siapkan bisnis Anda untuk dijual

Dalam dunia yang ideal, pemilik bisnis harus merencanakan untuk menjual bisnis mereka sejak hari pertama dan menjalani proses pengaturan untuk mencapai nilai optimal. Ini berarti mengoptimalkan proses sehingga memaksimalkan keuntungan, dan mengatur bisnis sedemikian rupa sehingga kepemilikan dapat ditransfer dengan dampak minimal pada operasi dan profitabilitas yang sedang berlangsung. Pemilik bisnis dapat menyesuaikan biaya, meningkatkan penjualan dan margin, serta merestrukturisasi dan meninjau variabel lain dalam persiapan untuk penjualan. Waktu penawaran bisnis untuk dijual harus direncanakan ketika perusahaan beroperasi pada efisiensi maksimum dengan catatan keuntungan yang solid menuju ke atas.

Dapatkan catatan secara langsung

Beberapa pemilik bisnis sangat rajin dalam memelihara akun dan catatan terperinci dan terkini yang berkaitan dengan kontrak, pelanggan, karyawan, sewa, kepemilikan aset, dll. Usaha kecil yang beroperasi dengan gaya kewirausahaan mungkin tidak lebih terorganisir. Langkah pertama dalam mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual adalah memperbarui pembukuan sehingga ada gambaran yang jelas tentang operasi Anda, dengan fakta dan harapan pendukung. Selain akun Anda yang sebenarnya, mintalah akuntan Anda menyiapkan satu set akun reguler untuk menunjukkan laba operasi maksimum. Ini berarti menambahkan pengeluaran atau pembelian (terkadang pribadi) yang tidak terkait langsung dengan pengoperasian bisnis Anda. Penjelasan tentang salah satu dari koreksi ini sering diperlukan dan Anda harus siap untuk mendiskusikannya secara terbuka.

Singkirkan hak istimewa

Anda perlu meninjau bagaimana penjualan tunai yang tidak dilaporkan (jika ada) dikelola dan barang pribadi apa pun yang dibayarkan oleh perusahaan seperti perjalanan atau hiburan. Memisahkan pengeluaran pribadi dari pengeluaran perusahaan dapat membuat perbedaan besar dalam harga jual. Misalnya, penerbangan $ 20.000 yang dibayar perusahaan pada dasarnya menghabiskan $ 20.000 dari laba, dan mereka dapat memotong harga jual empat atau lima kali lipat dari jumlah itu. Tinjau aset yang disewa dan dibiayai untuk melihat apakah lebih baik untuk mengubahnya menjadi aset yang dimiliki sepenuhnya.

Tinjau kebijakan akuntansi

Kebijakan akuntansi sangat bervariasi. Dalam beberapa kasus, pemilik bisnis menemukan bahwa kebijakan akuntansi mereka tidak sama dengan yang saat ini diadopsi oleh orang lain dalam industri mereka. Beberapa kebijakan akuntansi didorong oleh pajak yang menghasilkan pengakuan laba yang konservatif, sementara yang lain berbasis laba, mencari maksimalisasi laba. Mengubah kebijakan akuntansi Anda agar sesuai dengan industri Anda dapat meningkatkan nilai pasar bisnis Anda.

Apakah Anda seorang kritikus pekerjaan?

Sebuah bisnis lebih menarik jika keberhasilannya tidak hanya bergantung pada masukan pemilik dalam hal pengetahuan operasional, keterampilan teknis, atau hubungan interpersonal dengan pelanggan atau pemasok. Membayar untuk memiliki tim manajemen tepercaya untuk menunjukkan bahwa bisnis akan terus sukses setelah pemiliknya pergi. Kebanyakan pembeli mengharapkan penjual untuk melanjutkan bisnis selama dua sampai empat minggu. Yang lain lebih suka jangka waktu yang lebih lama, yang dapat dinegosiasikan dan dimasukkan dalam perjanjian jual beli. Terkadang ini terjadi ketika pemilik adalah bagian penting dari bisnis. Dalam beberapa kasus, majikan mungkin ingin melanjutkan bisnis tanpa batas waktu.

Haruskah Anda berinvestasi dalam bisnis Anda sebelum menjual?

Saat melihat bisnis, pembeli akan mempertimbangkan tingkat hutang dan kualitas aset, terutama dalam operasi manufaktur. Secara umum, saran yang masuk akal adalah terus berinvestasi dalam bisnis seolah-olah Anda terus menjalankannya sendiri. Pialang tautan dapat memberikan saran tentang ini dan aspek lainnya sebagai bagian dari program terstruktur yang mencakup perawatan bisnis dan pemasaran.

Apakah Anda akan memberikan pembiayaan?

Tidak jarang pemilik bisnis diminta untuk meninggalkan dana di tempat kerja. Ini bisa menjadi cara yang baik untuk membantu memaksimalkan nilai bagi penjual. Ini memberi pembeli kepercayaan ekstra dalam bisnis, mengetahui bahwa Anda akan terus peduli untuk mempertahankan kesuksesan mereka.

Hal-hal yang Anda perlukan

  • Akun untung dan rugi selama dua hingga empat tahun
  • Tabel biaya abnormal dan / atau tidak berulang dalam akun
  • Tabel semua item pengeluaran pribadi dan gambar
  • Brosur atau informasi pemasaran untuk produk atau layanan Anda
  • Latar belakang sejarah tentang karya tersebut
  • Jadwal sewa peralatan, peralatan dan peralatan apa saja
  • Salinan perjanjian waralaba (jika ada)
  • Pengembalian GST untuk tahun perdagangan saat ini hingga saat ini
  • Estimasi nilai saham dalam 10-15%
  • Rincian sewa termasuk sewa, jangka waktu, perpanjangan, biaya, dll.
  • Tingkat personel, termasuk pekerja paruh waktu dan kontraktor
  • Kontrak kerja untuk karyawan termasuk ketentuan EPP
  • Detail merek dagang, paten, lisensi, agensi, atau kekayaan intelektual (IP) apa pun
  • Rincian kekuatan utama dan/atau keuntungan bisnis
  • analisis pesaing
  • Analisis SWOT
  • bagan organisasi bisnis
  • Rencana aksi

Informasi keuangan harus terkini dan akurat. Jika Anda menjual di tengah tahun, minta akuntan Anda untuk menyiapkan akun setengah tahunan.

Semoga berhasil menyiapkan bisnis Anda untuk dijual dan temukan lebih banyak artikel saya tentang proses penjualan bisnis.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *