Menjual Bisnis Anda – Pro dan Kontra Bekerja dengan Pialang Bisnis

Menjual bisnis Anda adalah sesuatu yang kebanyakan pemilik bisnis lakukan hanya sekali seumur hidup. Jadi bagaimana Anda memastikan semuanya berjalan dengan baik? Banyak pemilik bisnis mempertimbangkan untuk bekerja dengan broker bisnis, yang ahli dalam menjual bisnis, untuk memastikan bahwa mereka memaksimalkan harga jual bisnis mereka. Apakah ini selalu ide yang bagus? Mari kita lihat pro dan kontra bekerja dengan broker:

Mengapa Anda harus bekerja dengan pialang bisnis Ketika Anda menjual bisnis Anda

1) Broker telah (semoga!) menjual beberapa perusahaan kepada klien sebelumnya, dan Anda dapat menggunakan pengalaman ini untuk mempelajari dasar-dasar proses dan menghindari kesalahan yang ceroboh.

2) Mereka dapat bertindak sebagai fasilitator transaksi, memastikan negosiasi berjalan lancar, transaksi berjalan dengan kecepatan yang tepat, dan bisnis akhirnya dijual dengan kepuasan semua pihak.

3) Pialang dapat mengurangi biaya awal Anda untuk menjual bisnis, karena banyak broker akan membayar untuk membuat jaminan penjualan dan mengiklankan bisnis dengan biaya mereka sendiri dengan imbalan biaya saat bisnis dijual. Mereka mungkin juga memiliki gagasan tentang mekanisme periklanan yang memberikan “keuntungan terbaik” untuk memastikan bahwa sebanyak mungkin pembeli potensial terpapar dengan bisnis Anda.

4) Mereka dapat memberikan saran ahli mengenai kondisi pasar dan dapat membantu mengevaluasi penawaran potensial untuk membeli bisnis Anda. Misalnya, pialang bisnis biasanya akan memberikan perkiraan awal gratis tentang harga jual bisnis Anda, dan dapat memberikan informasi tentang bisnis serupa yang mungkin telah dijual baru-baru ini di wilayah Anda.

5) Seorang pialang komersial dapat membantu menjaga kerahasiaan penjualan. Dengan melibatkan pihak ketiga, pembeli dapat berinteraksi dengan broker daripada pemilik bisnis, sehingga lebih mudah untuk melindungi identitas perusahaan yang ditawarkan untuk dijual.

Dengan begitu banyak alasan bagus mengapa broker dapat membantu menjual bisnis, tidak mengherankan jika sebagian besar bisnis yang dijual akhirnya menyertakan broker komersial. Namun, ada kerugian bekerja dengan broker yang harus dipertimbangkan oleh pemilik bisnis yang bijaksana.

Mengapa Anda tidak harus bekerja dengan broker bisnis saat menjual bisnis Anda

1) Pialang bisnis dapat membebankan komisi yang besar. Jumlah komisi bervariasi berdasarkan banyak faktor, seperti harga jual akhir, lokasi geografis, dan keterampilan broker. Untuk bisnis bergaya “Jalan Utama” yang dijual dengan harga kurang dari satu juta dolar, bukanlah hal yang aneh untuk melihat komisi antara 10% dan 20%. Beberapa broker juga akan memiliki jaminan minimum, dalam kisaran $10.000 atau $15.000. Anda hanya boleh menyewa pialang bisnis jika Anda yakin waktu dan upaya membenarkan harga ini, atau jika menurut Anda itu akan menaikkan harga jual lebih dari jumlah komisinya.

2) Pialang yang hebat bernilai emas, tetapi pialang yang buruk (atau bahkan biasa-biasa saja) harganya jauh lebih mahal daripada nilainya. Dalam banyak kasus, penjualan akan hilang karena ketidakmampuan broker bisnis. Jika Anda tidak yakin bahwa pialang bisnis tidak hanya dapat meningkatkan nilai transaksi, tetapi juga dapat meningkatkan peluang untuk benar-benar menjual bisnis, Anda mungkin akan lebih baik dalam mengelola penjualan sendiri.

3) Jangan bekerja dengan broker jika Anda masuk ke dalam kesepakatan tanpa mengetahui apa yang ingin Anda dapatkan. Seringkali pialang bisnis akan menghubungi Anda secara proaktif, memberi tahu Anda bahwa ada pembeli yang tertarik untuk membeli bisnis Anda. Menjual bisnis adalah keputusan besar, dan yang harus Anda masuki dengan sangat hati-hati. Pastikan bahwa Anda berbicara dengan broker karena Anda telah membuat keputusan untuk menjual, dan bahwa Anda telah mendidik diri sendiri dengan baik tentang proses dan konsekuensi akhir dari keputusan Anda.

Bekerja dengan broker bisnis, bila dilakukan dengan benar dan untuk alasan yang benar, bisa sangat bermanfaat untuk menjual bisnis Anda. Dengan mendidik diri sendiri tentang berbagai faktor yang terlibat, Anda akan mengambil langkah pertama yang penting untuk menjual bisnis Anda. semoga beruntung!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *