Bisnis

Apakah rencana bisnis membuang-buang waktu?

Saya baru-baru ini menghadiri konferensi kewirausahaan nasional dengan sejumlah pelatih universitas dan pengusaha terkenal. Saya merasa menarik bahwa dua sesi simultan memberikan pandangan yang bertentangan tentang rencana bisnis. Satu sesi melibatkan panel pengusaha sukses yang mempertanyakan relevansi rencana bisnis di dunia nyata. Sesi lainnya berfokus pada mengajar siswa bagaimana mengembangkan rencana bisnis dengan cepat dan benar.

Saya terkesan dengan diskusi panel, inilah sesi yang saya hadiri. Tak satu pun dari pengusaha di panel menulis rencana bisnis – setidaknya untuk memulai bisnis – namun mereka semua sangat sukses. Pengungkapan bahwa mereka tidak menggunakan rencana tertulis tidak mengejutkan, karena kebanyakan pengusaha tidak melakukannya. Salah satu alasan yang diberikan oleh panitia untuk meninggalkan rencana bisnis formal adalah kecenderungan alami para pengusaha untuk tetap berpegang pada rencana bisnis yang mereka tulis karena investasi waktu dan tenaga. Kenyataannya, kata mereka, adalah bahwa hal-hal sering berubah dalam dunia bisnis yang nyata sehingga seringkali asumsi yang mendasari rencana bisnis harus diubah atau bahkan ditinggalkan untuk memungkinkan fleksibilitas perusahaan untuk bertahan. Selain itu, para pengusaha bersikeras bahwa rencana yang baik tidak akan membuat ide yang buruk berhasil dan bahwa ide yang bagus mungkin tidak akan terhambat oleh rencana yang ditulis dengan buruk—atau tanpa rencana. Konsep lain yang dibahas dalam sesi ini adalah bahwa apa yang sebenarnya dijual oleh pengusaha kepada pemodal ventura atau investor malaikat adalah pengusaha. Seorang panelis mencatat bahwa “jika investor percaya pada Anda, mereka akan berinvestasi dalam bisnis Anda.” Konsensus di antara panelis adalah bahwa investor mencari semangat dan visi selain ide. Mereka harus diyakinkan bahwa wirausahawan mampu bertahan dan membuat keputusan serta penyesuaian yang baik agar bisnis tetap berjalan. Karena ada instruktur perguruan tinggi, dan sebagian besar program kewirausahaan memerlukan rencana tertulis, semua pengusaha di komite sepakat secara diplomatis bahwa meminta rencana bisnis sebagai bagian dari kursus atau program studi bukanlah buang-buang waktu. Mereka sepakat bahwa proses itu sendiri dapat memberikan wawasan yang berharga.

Sebagai seorang guru kewirausahaan perguruan tinggi, saya mencoba menyampaikan serealistis mungkin realitas yang dihadapi pengusaha. Setelah menghadiri konferensi ini, saya menyadari bahwa siswa mungkin mengalami kesulitan untuk mendamaikan dua sudut pandang yang tampaknya berlawanan yang disajikan dalam lokakarya. Tentu siswa saya akrab dengan statistik bahwa kebanyakan pengusaha memasuki bisnis tanpa rencana tertulis. Mencoba meyakinkan mereka sebaliknya akan menjadi tidak jujur. Jika panitia benar, mengapa harus repot dengan rencana bisnis sama sekali? Saya rasa jawabannya ada di nugget terakhir yang diberikan oleh Panitia Pengusaha; Ini adalah proses yang paling berguna.

Proses perencanaan tidak dimulai dengan rencana bisnis. Sebenarnya, menulis rencana terlalu cepat adalah suatu kesalahan. Analisis kelayakan harus dilakukan sebelum rencana ditulis sehingga asumsi kunci yang mendasari rencana diperiksa dengan benar. Penelitian yang dilakukan sebagai bagian dari analisis kelayakan juga dapat mengarahkan pengusaha untuk lebih memahami bisnisnya. Misalnya, jika kelompok fokus digunakan untuk lebih memahami pasar sasaran, wawasan baru dapat diperoleh yang dapat mengarah pada pengembangan model bisnis yang lebih kompetitif. Hasil studi kelayakan dan perumusan model bisnis yang menarik dan kompetitif merupakan komponen terpenting dari rencana bisnis. Dikombinasikan dengan analisis arus kas, fakta-fakta ini dapat menjadi penting ketika membeli sumber daya yang dibutuhkan untuk memulai usaha baru.

Hal lain yang ingin saya sampaikan kepada siswa saya adalah pentingnya rencana bisnis tergantung pada jenis bisnisnya. Sebuah toko ritel yang membutuhkan modal besar, persediaan, penggajian, dll benar-benar berbeda dari usaha baru dalam industri berbasis teknologi yang berubah dan berkembang pesat. Bisnis yang mirip dengan Facebook, misalnya, membutuhkan jauh lebih sedikit rencana bisnis formal daripada pemilik toko barang olahraga baru.

Selain itu, jumlah modal pinjaman yang diperlukan untuk memulai bisnis akan mempengaruhi kebutuhan akan rencana formal. Pemodal ventura biasanya ingin meninjau setidaknya bagian tertentu dari rencana formal sebagai bagian dari uji tuntas mereka.

Saya pikir pengusaha memiliki pandangan yang valid mengenai kecenderungan pemilik bisnis untuk terlalu terikat pada rencana formal. Waktu kritis terjadi ketika bisnis diluncurkan dan pengusaha mulai menerima umpan balik nyata dari pelanggan. Keputusan yang dibuat pada saat ini dapat membuat perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan proyek. Haruskah pengusaha tetap berpegang pada asumsi rencana atau haruskah penyesuaian kecil atau besar dilakukan? Pengusaha perlu mengingat bahwa bisnis tidak berjalan secara otomatis hanya karena rencana bisnis yang dipoles. Modifikasi harus dilakukan sesuai ketentuan.

Panitia tidak salah mempersoalkan perlunya rencana bisnis formal, tetapi proses perencanaannya berbeda dengan rencana. Rencana bisnis, apakah diperlukan atau tidak, akan memungkinkan wirausahawan untuk mengekspresikan visinya dengan lebih baik yang dapat membuat penulisan rencana menjadi bermanfaat.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button